दोस्रो सन्तानको नयाँ नीति लागू भएपछि सन् २०१८ मा देशमा नवजात शिशुको सङ्ख्या दुई करोड नाघेको अनुमान गरिएको छ ।एभरी कन्सल्टिङद्वारा प्रदान गरिएको "डेटा इनसाइट रिपोर्ट" अनुसार, चीनको गर्भावस्था र शिशु उद्योग 2017 सम्म 2 ट्रिलियन युआन भन्दा बढी हुने अपेक्षा गरिएको छ। तर समस्या यो छ कि यो बजार लामो समयदेखि संतृप्त भएको छ।पुरानो ब्रान्डहरू संघर्ष गर्दै, र नयाँ "स्पोइलरहरू" को ठूलो संख्याको सामना गर्न, एक हावापानी, अपरिहार्य।यस्तो अप्ठ्यारो अवस्थामा, अन्ततः प्रतिस्पर्धात्मक अवसरहरू कहाँ छन्?
रणनीति गुरु ट्राउटले एक पटक स्पष्ट रूपमा "ब्रान्ड प्रतिस्पर्धा" को सार परिभाषित गरे: "साँचो ब्रान्ड भनेको उपभोक्ताको दिमागमा एउटा नाम वा प्रतीक हो जसले एक विशिष्ट वर्गलाई प्रतिनिधित्व गर्दछ। यो वर्ग हो, ब्रान्ड होइन, जसले मुख्य भूमिका खेल्छ। उपभोक्ताको दिमागमा; ब्रान्ड भनेको वर्गलाई अभिव्यक्त गर्न हो। विज्ञापन एजेन्सीहरू र कर्पोरेट मार्केटरहरूले सामान्यतया 'ब्रान्ड लोयल्टी' को अवधारणालाई बढी जोड दिन्छन्, जुन वास्तवमा आफैंमा भ्रामक हो।"
वास्तवमा, ब्रान्डहरू जुन हाल बलियो हुँदै गइरहेका छन् र आमा र बच्चा उद्योगमा बाहिर खडा छन्, मूल रूपमा "नयाँ कोटीहरू विभाजन गर्दै छन् वा कोटीहरूलाई पुन: परिभाषित गर्दै" एक जादुई सफलताको रूपमा, ग्राहकहरूलाई "कोटिमा नयाँ मूल्य" प्रदान गर्दै।र ब्रान्ड "Beilaikang" परम्परागत उद्यमहरूको रूपान्तरणको लागि प्रेरणाको राम्रो उदाहरण प्रदान गर्दछ।
Beilaikang ले कडा प्रतिस्पर्धात्मक वातावरणको सामना गर्दै आफ्नो ब्रान्ड स्थिति रणनीति पुन: लागू गर्ने निर्णायक निर्णय गर्यो।पहिलो, उनीहरूले संयुक्त राज्य अमेरिका, जापान, हङकङ र सांघाईका प्रसूति विशेषज्ञहरूसँग मिलेर "मातृत्व" शब्दलाई सामान्य अर्थको शब्दको रूपमा परिभाषित गरे: "आठ हप्ता अघि र बच्चा जन्मेको आठ हप्ता पछि महिला।"यसले नवाचारहरूको श्रृंखलाको विकासको नेतृत्व गर्यो;थप रूपमा, बेइलाइकङले 172 आधिकारिक मातृ र शिशु संस्थाहरूलाई एकताबद्ध गर्दछ र बिस्तारै अनलाइन विशेषज्ञ परामर्श र मातृ सहायता प्लेटफर्म बनाउन WeChat सार्वजनिक नम्बर र APP प्रयोग गर्दछ।
यस सफल निर्णयले बेइलाइकङलाई चीनको आमा र शिशु उद्योगमा अग्रणी बनाइदिएको छ र "नयाँ बजार विभाजन/नयाँ वर्ग परिभाषा/नयाँ उत्पादन सफलता" जसले ग्राहकहरूलाई नयाँ मूल्य ल्याउँछ त्यो प्रतिस्पर्धा जित्ने रहस्य हो भनेर प्रमाणित गरेको छ।
पोस्ट समय: मार्च 10-2022